Türkiye’de satın alma
Şirket sahibiyle, şirket satışa çıkmadan tanışın.
Türkiye’de yer edinmek isteyen stratejik alıcılar ve yatırım fonları için çalışırız: pazarı tarar, size uygun şirketleri belirler, sahipleriyle ilk teması Türkçe kurar ve durum tespiti, pazarlık ve kapanış boyunca yanınızda oluruz.
Gizli bir ön görüşme talep edin →Ayrıntı için bir bölgenin ya da bir ülkenin üzerine gelin.
Ocak 2023’ten bu yana 52 ülkeden alıcılar Türk şirketlerinde 321 işlem yaptı.
Hedefi nasıl buluruz
Haritadan masaya dört adım.
- 01
Piyasa
Sektörünüzde kimin, nereden, hangi değerle ve hangi koşullarla satın aldığı: işe Türkiye’de yapılmış işlemlerden başlarız.
- 02
Uzun liste
Büyüklük, sahiplik yapısı ve stratejik uyuma göre taranmış şirketler; her biri için kısa bir profil ve neden uygun olduğu.
- 03
İlk temas
Şirket sahiplerine Türkçe, onları tanıyan kişiler aracılığıyla ulaşırız. İlk görüşmede çoğu zaman fiyattan önce başka konular konuşulur.
- 04
İşlem
Değerleme, bağlayıcı olmayan teklif, durum tespiti, sözleşme ve kapanış; avukat ve denetçilerle koordinasyon ve hukuk danışmanlarınızla planlanan izin başvuruları dâhil.
Türkiye’de çalışmak
Türkiye’de işlemler nasıl yapılır.
Önce ilişki, sonra süreç. Deneyimimize göre doğrudan, müzakereye dayalı yaklaşımlar geniş katılımlı ihalelerden çoğu zaman daha iyi sonuç verir; işlem yapısı ve durum tespiti Türkiye’de yerleşmiş piyasa uygulamalarına göre şekillenir.
- 01
Yaklaşım
Tanıdık aracılığıyla, üst düzeyde yapılan tanıştırmalar toplu yazışmalardan çoğu zaman daha iyi sonuç verir; geniş katılımlı bir ihale, satıcının zor durumda olduğu izlenimini verebilir ve ilgiyi düşürür.
- 02
Müzakere
Fiyat beklentileri çoğu zaman basına yansıyan çarpanlardan başlar. Aradaki farkı işlem yapısı kapatır: bir ila üç yıllık kazanca bağlı ödemeler, satıcının yeniden yatırımı ve yönetimin şirkette kalma taahhüdü kabul gören uygulamalardır.
- 03
Rakamlar
FAVÖK’ün kur etkilerinden, ilişkili taraf işlemlerinden ve ortaklara ait giderlerden arındırılması olağan bir adımdır. Bunu teklif öncesinde sizinle birlikte yaparız; böylece fiyat, durum tespitinde de geçerli kalacak bir rakama dayanır.
- 04
İşlem yapısı
Fiyat dövizle, maliyetler Türk lirasıyla: hisse devir sözleşmeleri genellikle ABD doları ya da avro cinsinden, kapanış mekanizmaları Türk lirası üzerindendir; sabit tarihli bilanço (locked box) ve kapanış hesabı yöntemlerinin ikisi de kullanılır.
- 05
Onaylar
Rekabet Kurulu izin eşikleri uygulanır; Şubat 2026’dan bu yana, Türkiye’de yerleşik bir teknoloji şirketi devralınırken hedefin ciro eşiği 1 milyar TL yerine 250 milyon TL’dir. SGK yükümlülükleri ve KVKK uyumu, yabancı alıcıların en sık hafife aldığı konulardır.
Türkiye’de büyüyenler
Türkiye’ye bir kez gelen stratejik alıcı çoğu zaman yeniden satın alıyor.
2023’ten bu yana birden fazla Türk şirketine yatırım yapan Avrupalı gruplardan örnekler.
TeamSystem IT
3 Türk şirketi
Mikrogrup (2023’te %53, kalanı 2026’da), Bizim Hesap, NEF Solution
Ravago BE
3 Türk şirketi
Promar Endüstriyel Kimyasallar, Kimteks Kimya, Eurokim
Constructor Tech CH
3 Türk şirketi
Advancity, Caz Bilişim, Perculus
Atlas Copco SE
2 Türk şirketi
Hamamcıoğlu Makina, SCS Makina
Titan Cement BE
2 Türk şirketi
Vezirhan puzolan ocağı, Tracim Çimento (USD 190 milyon)
Ottobock DE
2 Türk şirketi
Proklinik, Bilimop
Kaynak: Orion Capital Partners Türkiye birleşme ve satın alma veri tabanı, Ocak 2023-Eylül 2026. Alıcının ülkesi merkezinin bulunduğu ülkedir.
Yabancı alıcıların sorduğu sorular
Türkiye’ye bakarken sorulanlar.
- 01
Bir Türk şirketinin değeri nasıl belirlenir?
Yasal tablolardan yeniden düzenlenmiş rakamlar üzerinden, ABD doları ya da avro cinsinden ve kur esası açıkça belirtilerek. Çarpanlara geçmeden önce reel büyümeyi enflasyon etkisinden ayırırız.
- 02
Türk şirket sahipleri yabancı alıcıya satar mı?
Evet. Ocak 2023’ten bu yana 52 ülkeden alıcılar 321 işlem yaptı. Cazip hedeflerin önemli bir kısmı aile şirketidir ve daha önce bir satış süreci yürütmemiştir.
- 03
Hangi onaylar gerekir?
Kontrol değişikliği doğuran ve ciro eşiklerini aşan işlemler Rekabet Kurulu iznine tabidir; bankacılık, enerji, medya ve savunma gibi sektörlerin ayrıca kendi düzenleyicileri vardır. Takvimi avukatlarınızla birlikte bu onaylara göre kurarız.
- 04
Aile şirketiyle görüşme nasıl ilerler?
İlk görüşme aileyle ve Türkçe yapılır; çoğu zaman fiyattan önce başka konular konuşulur: şirketin adı, çalışanlar, yeni kuşağın rolü. Bu soruları baştan konuşan alıcı masada kalır.
- 05
Kendi ülkemizde bir Globalscope üyesiyle çalışıyoruz. Bu nasıl işler?
Orion ve sizin pazarınızdaki Globalscope üyesi firma tek bir ekip olarak çalışır: sizin tarafınızda tanıdığınız danışman, Türkiye tarafında biz.
Türk alıcılar
Türkiye’de ya da yurt dışında satın alma yapan Türk grupları için.
Türk gruplarının Türkiye’de ve yurt dışındaki satın almalarında nasıl çalıştığımızı ayrı bir sayfada anlatıyoruz.
Türk grupları için satın alma →Globalscope
51 ülkede üye firmalar.
Orion, Globalscope Partners üyesidir. Bir alıcı Türkiye’ye kendi ülkesindeki Globalscope üyesi aracılığıyla geldiğinde, iki firma işlemi birlikte yürütür.
Kaynak: globalscopepartners.com.
Bir görüşmeyle başlayın.
İlk görüşme gizlidir ve hiçbir yükümlülük doğurmaz.